Kako izračunati stopnjo konverzije v e-trgovini

Znanje, kako izračunati stopnjo konverzije v e-trgovini, je ključno vprašanje za vsakega podjetnika ali podjetja, ki razmišlja o odprtju spletne trgovine. S pomočjo stopnje konverzije začnemo analizo ključnih kazalnikov uspešnosti, ki določajo učinkovitost operacije e-trgovine ali katerega koli drugega spletnega mesta v spletnem okolju, ki ima svoj glavni vir dohodka.

Težava je v tem, da razprava o tem, kako izračunati stopnjo konverzije v elektronskem poslovanju, poleg osnovne formule vključuje več različnih pristopov z računovodskega ali strateškega vidika.

Kakšna je stopnja konverzije?

Preden začnete govoriti o tem, kako izračunati stopnjo konverzije v e-trgovini, vam mora biti jasno, kaj pomeni pretvorba v e-trgovini. V elektronskem poslovanju ima stopnjo konverzije, ko je določen cilj kampanje.

Če izvajamo spletno trženjsko kampanjo, kjer je končni cilj prodaja določenega izdelka, je stopnja konverzije odstotek krat, ko se spletna prodaja ni uresničila, v skladu s spodbudami kampanjo.

Kako izračunati stopnjo konverzije virtualne trgovine

Koncept faktorja konverzije v e-trgovini je skoraj preprost. Osnovni izračun je:

Stopnja konverzije = Prodajna številka / Skupni obisk

Predpostavimo, virtualno trgovino, ki ima prodajo na vsakih sto obiskov. V tem primeru bi stopnja konverzije znašala 1%.

V Latinski Ameriki je povprečna stopnja konverzije za elektronsko poslovanje 1, 5%, kar je zelo nizka vrednost, če vzamemo ameriški standardni elektronski promet, ki redko predstavlja 5% stopnje.

Drugi vidik, ki ga je treba upoštevati, je, da ima lahko v virtualni trgovini tudi različne vrste pretvorbe odsekov trgovine, zato je dobro skrbno analizirati rezultate vsake kampanje, da nas ne zavede statistični hrup.

Pomen menjalne stopnje v e-trgovini

Stopnja konverzije velja za enega ključnih kazalnikov uspešnosti v e-trgovini in nam daje dobro predstavo o razvoju podjetja. Zato je treba ta ukrep natančno spremljati in skrbno ocenjevati.

Kako povečati stopnjo konverzije virtualne trgovine?

Prvi korak za povečanje stopnje konverzije e-trgovine je povečanje števila obiskov virtualne trgovine s kvalificiranim prometom in resničnim potencialom za konverzijo.

Drugi korak je optimizacija procesov, kot je preverjanje, ki je v veliki meri odgovorna za ta kazalnik. Če je zaključek nakupa zmeden in ne ustreza potrebam uporabnika, z enostavno navigacijo in raznolikostjo oblik plačila, ki komajda dosegajo dobro prodajo.

Zdaj, ko veste, kako izračunati stopnjo konverzije v e-trgovini, lahko zdaj implementirate rutine za prijavo dogodkov in analizirate uspešnost svoje spletne trgovine.

PRIPOROČAMO NASVETE za objavo dobrih vsebin na družbenih medijih